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90년전에 나온 책이 지금 이 시점에 출판되는 책보다 더 많은 이야기와 생각을 들려준다.

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한/영 버전이 같이 있어서 책이 두꺼운데, 이런거 하지 말고 그냥 한글판만 따로 나와서 저렴하게 나왔으면 좀 더 가볍게 가지고 읽을 수 있었을텐데 하는 생각이 든다.

1. […] 지금 남아 있는 유일한 불확정성은 방법에 관한 것이 아니라 인간과 제품에 관한 것이다.

2. 다시 한 번 강조한다. 광고의 유일한 목표는 판매다. 실제 판매가 얼마나 이루어졌느냐에 따라 광고는 평가되어야 한다. […] 광고는 세일즈맨 그 자체다.

3. 소비자를 대중으로 생각하지 마라. 막연해질 뿐이다. 당신의 물건을 구입하기 원하는 전형적인 한 사람을 생각하라. 그것이 남자든 여자든 상관없다. […] 많은 광고들이 잘못된 개념으로 기획, 제작되고 있다. 즉, 파는 사람을 즐겁게 하기 위해 광고가 제작되고 있는 것이다. 소비자의 관심은 잊혀지고 있다. 이런 태도가 지속되는 한, 아무도 이익을 남기고 물건을 팔 수 없다.

4. […] 사람들은 어떤 꾐에 빠질 수는 있어도 누군가에 의해 내몰리지 않으려 한다. 사람은 무엇을 하든 간에 스스로를 위해 행동한다. 이 사실만 명심해도 광고의 오류는 훨씬 줄어들 것임에 틀림없다.

5. 한 광고인의 능력을 측정하는 가장 살벌한 테스트는 우편주문으로 물건을 팔게 하는 것이다. […] 거짓말을 하지 않는 숫자가 평가를 내리는 것이다.

6. 당신이 광고하는 제품이 자신에게 흥미를 줄 것인지 알기 위해 수백만 명의 사람들이 모두 당신의 광고를 읽을 것이라고 생각하지 마라. 헤드라인, 혹은 그림만 흘끗 보고 그들은 읽을지 말지 결정한다. 당신이 노리는 사람, 오직 그 사람들에게만 말하도록 하라.

7. 유능한 광고인이라면 심리학에 대한 이해가 있어야 한다. […] 인간의 본성은 변하지 않는다. 거의 모든 면에서 시저의 시대나 오늘날이나 다를 것이 없다.

8. […] 그러나 구체화된 주장은 훨씬 큰 효과를 낸다. 그 차이는 크다. 소구할만한 주장이 있다면, 그것을 가장 인상적인 방법으로 해야 한다.

9. 모든 광고에서 오직 새로운 고객만을 생각하라. 당신의 제품을 사용하고 있는 사람들은 당신의 광고를 읽으려고 하지 않는다.

10. 결과를 조사해보지 않은 광고를 기준으로 삼지 마라. 광고주가 막연하게 옳다고 믿는 것을 따르지 마라.

11. 우리가 농담의 대상으로 삼아서는 안될 것이 두 가지 있다. 하나는 비즈니스이고 하나는 가정이다.

12. 샘플링은 어느 업종에서나 엄청난 절약을 의미한다. […] 많은 광고주들이 푼돈으로 아끼려다 더 많은 것을 잃는다.

13. 유통 없이 광고를 시작하지 마라. 너무 비싼 방법으로 유통망을 구축하지 마라.

14. […] 증명하기 전에는 단 한마디의 가정도 해서는 안 된다.

15. […] 그들의 악몽을 떠올려 사물의 우울한 면을 보여주도록 절대 허용하지 마라.

16. 꾸물거리다 돈을 잃지 말고 신속한 행동을 위해 돈을 써라.